جزوه برنامه ریزی بازاریابی علمی کاربردی

  چرا برنامه ریزی بازاریابی ضروری است؟ 

• محدودیت زمان،استعداد و توان مدیریت همانند دیگر منابع موجود در سازمان.
• امکان کسب مزیت و سازگاری منابع شرکت و فرصت های محیطی.
• تفکر آینده نگر سیستمی بوسیله مدیریت.
• هماهنگی بهتر تلاش های شرکت.
• توسعه و بهبود استاندارد های عملکرد برای کنترل.
• روشن کردن اهداف و سیاست ها.
• آمادگی بهتر برای بهبود های جدید ناگهانی.
• ملموس تر شدن مسئولیت های تعاملی مدیران اجرایی مشارکت کننده.

 اهداف برنامه بازاریابی

•  
• به عنوان یک نقشه راه عمل می کند.
• به مدیریت در کنترل و نظارت بر اجرای استراتژی کمک می کند.
• مشارکت کنندگان در برنامه را نسبت به نقش ها و وظایفشان آگاه می سازد.
• منابع کافی برای اجرا و بکارگیری فراهم می آورد.
• تفکر را بر می انگیزاند و استفاده از منابع را بهتر می سازد.
• مسئولیت ها و وظایف تخصیص میابد و زمان بندی انجام می شود.
• امکان آگاهی از مسائل و مشکلات،فرصت ها و تهدیدات را فراهم می کند.
•  

نکات مهم در تهيه طرح بازاريابي

• هر بخش جديد از طرح بازاريابي بايد در يک صفحه جديد شروع شود.
• وقتي موارد مهم در طرح بازاريابي را ليست مي کنيد از فاصله 2 در نرم افزار word استفاده کنيد.
• تعداد زيادي شکل را در يک صفحه نگنجانيد.
• اندازه مدارک را به حدي کوچک نکنيد تا خوانا نباشد. تصاوير و جداول و...
• از يک فونت مناسب جهت تهيه طرح استفاده نماييد که در چاپ نيز مناسب باشد.
• اگر طرح بازاريابي طولاني باشد اصلا خوانده نخواهد شد. تا حد امکان مختصر و اطلاعات را در قالب نمودار ها و جداول کليدي ارايه دهيد.
• از اصطلاحات پيچيده و ناشناخته براي مخاطب استفاده نکنيد و هر کلمه خلاصه اي بايد توضيح داشته باشد.
• اگر طرح بازاريابي تان را بطور مناسب و با دقت بنويسيد مي توانيد از بخش هاي آن بعنوان اسلايدهاي پرزنت نيز استفاده کنيد.

جمع آوري اطلاعات محصول: مربوط به شرکت ما، رقبا و مشتريان

–مشتريان بالقوه

• ليست مشتريان
• مکان جغرافيايي مشتريان
• رهبران بازار (مشتريان کليدي) در هر حوزه بازار

–شرکت

• ميزان برآورده شدن انتظارات مشتريان با محصولات شرکت
• نياز به طراحي و توسعه محصولات
• نياز به محصولي کاملا جديد
• پتانسيل عرضه محصول کاملا جديد(ويژگي محصول جديد)
• درک مشتريان يا بازار از شرکت، جايگاه درک شده شرکت در بازار(وجهه شرکت در بازار)
•